Bogdan Krauss: ‒ Okres pandemii i związanych z nią lockdownów to początek zmian
w zachowaniach konsumenckich w sektorze usług, w tym tych związanych z szeroko rozumianą branżą fitness. Takie właśnie obserwacje poczyniliśmy również w naszym obiekcie ‒ TI Health Club, czego finalnym efektem były dokonane przez nas zmiany w modelu
biznesowym. Widzimy wyraźnie, że klienci, których skupiamy wokół klubu, oczekują
czegoś znacznie więcej niż dostępu do infrastruktury.

Tomasz Gać: ‒ Naszą odpowiedzią na ten trend było, jest i nadal będzie rozwijanie sprzedaży treningów personalnych jako naszego flagowego produktu. Taka ścieżka
rozwoju wiąże się z ograniczaniem pozostałej dotychczasowej oferty do niezbędnego
minimum. Mówimy tu o parkach maszyn, które zostały zredukowane do najbardziej
niezbędnych sprzętów, oraz o zmniejszeniu liczby i różnorodności zajęć grupowych, które teraz prowadzone są między innymi przez naszych trenerów personalnych. Zarówno
jeden jak i drugi element został zredukowany o około 70 proc. w stosunku do okresu
sprzed 2019 roku.

Bogdan Krauss: ‒ Powyższe działania nierozerwalnie związane są z obsługą klientów
posiadających karty sportowe oferowane przez pośredników. Osoby te korzystały
głównie właśnie z tej części oferty naszego klubu. Dzięki ograniczeniom dotyczącym
tych obszarów naszej działalności z jednej strony uwolniliśmy przestrzeń do pracy dla
trenerów personalnych z ich podopiecznymi, a z drugiej wpłynęliśmy na zredukowanie liczby tej części klientów, na której klub zarabiał zdecydowanie najmniej. Marże, o jakich mówimy w przypadku wejść klientów z kartami partnerskimi, są zdecydowanie mniejsze niż
te uzyskiwane w wyniku sprzedaży produktów oferowanych bezpośrednio w klubie.
Dodatkowo wielkość tej marży z każdym miesiącem bardzo szybko spada ze względu na
rosnące koszty i brak adekwatnej waloryzacji stawek za wejścia.

Jeśli chcesz przeczytać ciąg dalszy rozmowy, zapraszamy do czytelni online – LINK

Możesz też otrzymać wersję drukowaną magazynu w bezpłatnej prenumeracie – LINK

Artykuł Tomasz Gać i Bogdan Krauss: Czas na zmiany pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.

Drodzy Państwo,
Bardzo nam zależy, aby nasz głos zaistniał w środowisku medycznym, zwłaszcza teraz, kiedy od połowy marca kluby fitness i studia treningowe pozostają zamknięte. Nasza branża została wyłączona z życia publicznego jako pierwsza, a wróci do pracy jako ostatnia (w IV etapie). Oczywiście nie dlatego, że stwarzamy większe zagrożenie niż galerie handlowe, zatłoczone targowiska miejskie czy wielkie markety budowlane.

Stanie się tak dlatego, że określono nasz priorytet bardzo nisko. Niestety nie jesteśmy postrzegani jako miejsca, gdzie można w bezpieczny i świadomy sposób budować zdrowie i odporność, dbać o sprawność i zapobiegać kontuzjom. Cały czas, od lat 90., pokutuje przeświadczenie, że jesteśmy miejscami rozrywki, a jedynymi celami innymi niż towarzyskie, są te związane z kształtowaniem sylwetki.

Branży fitness oraz Polskiej Federacji Fitness, która zrzesza w tym sektorze już kilkaset podmiotów, przyświeca jasny cel zmiany wizerunkowej.

Chcemy powszechnie informować naszych obecnych i potencjalnych przyszłych klientów, że każda złotówka zainwestowana w zdrowy ruch, wróci do nas w postaci oszczędności w służbie zdrowia, zarówno w skali budżetów domowych, jak i makro. Amerykanie wiedzą, że każdy 1$ wydany na fitness przynosi im oszczędności w służbie zdrowia w wysokości 3$.

Kraje skandynawskie wspomagają swoje branże fitness z budżetu centralnego, aby zwiększyć ich dostępność. Powstaje masa programów na zasadzie partnerstwa
prywatno-publicznego, które skierowane są do konkretnych grup społeczeństwa m.in. osób starszych. Dlatego ponad dwukrotnie większy procent społeczeństwa jest tam regularnie bardziej aktywny fizycznie w porównaniu ze wskaźnikami z naszego kraju. Ma to oczywiście bezpośrednie przełożenie na zdrowie publiczne tych krajów.

Mamy w Polsce świetnie przygotowaną do pracy kadrę trenerów i instruktorów. Wielu z nich to ludzie z wyższym wykształceniem, również tym z dziedziny fizjoterapii. Zdecydowana większość w toku pracy i dalszej edukacji kończy kursy o tematyce treningu medycznego. Podczas szkoleń z zagranicznymi prelegentami zbieramy całą masę pozytywnych opinii. Mówią oni, że merytorycznie wyróżniamy się na tle naszych kolegów z innych krajów.

W klubach fitness standardem są również porady specjalistów z dziedziny zdrowego odżywiania czy fizjoterapeutów. Bez problemów możemy tam zmierzyć ciśnienie czy dokonać pomiaru składu ciała.

Mamy do dyspozycji piękną infrastrukturę, dzięki której, przy regularnym i mądrym korzystaniu, jesteśmy w stanie ograniczyć negatywny wpływ wielu chorób cywilizacyjnych.

To tylko skromny wycinek naszych możliwości, jakie stwarzamy dla zdrowia. Zachęcamy, aby skorzystać z tej profilaktyki, która dodatkowo, jeśli jest mądrze zaproponowana, może stać się pięknym, dobrym nawykiem na całe lata.

Tomasz Gać,
trener i fizjoterapeuta, współwłaściciel klubu fitness i studia treningowego,członek zarządu Polskiej Federacji Fitness

Źródło:
List, który ukazał się na medexpress.pl drukujemy za zgodą Polskiej Federacji Fitness
Fot. Geert Pieters/Unsplash

Artykuł Branża fitness buduje swój prozdrowotny wizerunek pochodzi z serwisu Fitness Biznes - Portal B2B branży fitness.